海外販路開拓

海外販路開拓を考えたとき、多くの経営者が最初に調べるのは「補助金」と「ジェトロ」です。それは間違っていません。どれも日本企業には実績が多くある手段です。ただ、KYNOVUSに相談してくる企業は、これらをすでに試しているケースも多くあります。...

「海外展示会に出展したいが、実際いくらかかるのかわからない」「出展料以外に何が必要か整理したい」海外展示会の費用は、出展料だけ見ていると実態が見えません。渡航費・宿泊費・通訳費・輸送費・ブース装飾費・社員の機会損失まで含めると、1回の出展で...

「海外で代理店契約を結んだのに、まったく売れない」「代理店から情報が上がってこない」「気づいたら競合に市場を取られていた」――このような悩みを持つ日本企業は少なくありません。海外展開において代理店の活用は有効な手段ですが、代理店を見つけるこ...

結論からお伝えします。メーカーがエンド顧客に直接売るべきかどうか。この問いに「YES/NO」で答えようとしている時点で、すでに戦略的に負けています。正しい問いは「どこで、誰に・何を・どのチャネルで売るか」をセグメントごとに分解し、それぞれに...

「どこで、誰に、なんで、売れているの？」「どこで誰になんで売れているのかわからない」「子会社からも販売後の顧客の情報、声しか届かない」「失注した理由がわからない」これらは、海外展開する日本メーカーから（業種・企業規模を問わず）頻繁に聞かれる...